Minder - Multiplicamos conhecimento
Marketing e vendas Desenvolvendo habilidades comerciais
Objetivos

• Formar profissionais em habilidades essenciais para atuação em Vendas.
• Capacitar participantes em visão de mercado e fatores que impactam em Vendas.
• Conhecer e saber habilidades e ferramentas de gestão para melhorar resultados em todas as etapas da Venda com clientes.
• Fortalecer práticas na área comercial para desenvolver novos negócios junto aos clientes atuais e potenciais.
Público-alvo

• Profissionais de diferentes áreas, que queiram conhecer e/ou atuar em Vendas. Profissionais de perfil técnico, que atuam em Vendas pelo conhecimento técnico da solução aos clientes, e que deseja ampliar seu desenvolvimento na área comercial para melhorar seu desempenho profissional.
Programa

1. PAPEL DE VENDAS NAS EMPRESAS
•Vendas e a Cadeia de Valor na organização
•Habilidades de Vendedores de Sucesso
•Relacionamentos produtivos dentro e fora da empresa

2. INTELIGÊNCIA DE MERCADO
•Marketing mix: os 4Ps e os 4Cs
•Ambientes de mercado e impactos no negócio
•Inteligência de mercado e identificação de oportunidades de mercado

3. CICLO DE VENDAS
•Etapas do processo e funções de vendedores: da prospecção ao pós-vendas
•Proposta de Valor: como vender valor e não preço aos clientes

4. PROSPECÇÃO DE NEGÓCIOS E CLIENTES
•Planejamento e análise para buscar novos clientes e/ou negócios
•Critérios para segmentação de clientes e acertar no alvo
•Uso de rede de contatos para abrir novas portas

5. VENDAS CONSULTIVAS
•Apresentação e abordagem de vendedores de alta performance
•Entendimento de necessidades de clientes
•Uso das perguntas certas para entrevistar clientes
•Identificação e qualificação de oportunidades de Vendas
•Superação de objeções e fechamento de acordos

6. GESTÃO DE VENDAS E DE CLIENTES
•Análise de negócios no funil de vendas
•Indicadores relevantes em Vendas: foco nos números e nos clientes
•Estratégias de Vendas a produtos / serviços em diferentes estágios de vida
•Pós-vendas e relacionamentos de longo prazo
•Fatores de sucesso em Vendas
Ministrado por

Renato Martinelli

- Mestre em Comunicação pela Cásper Líbero, com bacharelado e pós-graduação em Comunicação e Marketing pela ESPM.
- Possui especializações em Comunicação Corporativa pela Syracuse University (EUA), Gestão de Negócios pela BSP - Business School São Paulo e Gestão da Sustentabilidade pela Fundação Dom Cabral.
- Possui mais de 20 anos de trajetória profissional, com experiências em Relações Institucionais, Comunicação, Marketing e Vendas em empresas de B2B e B2C.
- Como consultor, desenvolve programas de educação corporativa e treinamentos em Atendimento ao Cliente, Vendas e Negociação, Comunicação e Gestão de Conflitos, Liderança e Gestão de Equipes
- Desenvolveu projetos e treinamentos para empresas nos setores de serviços em Telecom e TI, instituições bancárias, comércio e varejo, indústrias automobilísticas, alimentos e bebidas, farmacêuticas e químicas.
- Como professor, escreve livros e artigos, orienta alunos em projetos finais e ministra aulas em turmas de pós-graduação e MBA na Anhembi Morumbi, Belas Artes e BSP - Business School São Paulo.

Infelizmente, não temos datas agendadas para este treinamento.

Caso você queira ser avisado sobre uma nova turma, clique aqui!


In Company

Este treinamento também pode ser realizado em sua empresa, com o conteúdo customizado de acordo com as suas necessidades.

Clique aqui para mais informações e propostas!