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Marketing e vendas TREINAMENTOS > Marketing e vendas
Como formar uma equipe de vendas
Objetivos
Preparar empresas a estruturarem equipes de Vendas.
Compreender como aplicar os conceitos de gestão comercial na prática.
Conhecer as ferramentas para Vendas para saber quando e como usá-las.
Desenvolver habilidades de gestão de negócios.
Programa completo
Módulo 1- Áreas de vendas nas empresas
- O Mundo das Vendas nas Empresas
- Descrição de Função para Vendedores
- Perfis de Vendedores x Equipe de Vendas
- Como lidar com conflitos na equipe comercial

Módulo 2 - Estruturação de equipe de vendas
- Papéis e Atividades no Funil de Vendas
- Gestão de Indicadores: Faturamento, Margem, Mix, Volume
- Gestão de Clientes e Carteiras
- Gerenciamento da Rotina
- Gestão da Satisfação de Clientes

Módulo 3 - Equipe de vendas engajada
- Motivação para vendedores
- Iniciativas para aumentar engajamento de vendedores
- Como formar uma equipe de Vendas de alto desempenho
Ministrado por
Renato Martinelli

- Mestre em Comunicação pela Cásper Líbero, com bacharelado e pós-graduação em Comunicação e Marketing pela ESPM.
- Possui especializações em Comunicação Corporativa pela Syracuse University (EUA), Gestão de Negócios pela BSP - Business School São Paulo e Gestão da Sustentabilidade pela Fundação Dom Cabral.
- Possui mais de 20 anos de trajetória profissional, com experiências em Relações Institucionais, Comunicação, Marketing e Vendas em empresas de B2B e B2C.
- Como consultor, desenvolve programas de educação corporativa e treinamentos em Atendimento ao Cliente, Vendas e Negociação, Comunicação e Gestão de Conflitos, Liderança e Gestão de Equipes
- Desenvolveu projetos e treinamentos para empresas nos setores de serviços em Telecom e TI, instituições bancárias, comércio e varejo, indústrias automobilísticas, alimentos e bebidas, farmacêuticas e químicas.
- Como professor, escreve livros e artigos, orienta alunos em projetos finais e ministra aulas em turmas de pós-graduação e MBA na Anhembi Morumbi, Belas Artes e BSP - Business School São Paulo.

Datas

6 de fevereiro de 2018
6 de junho de 2018
12 de setembro de 2018


Local



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Horário



Investimento


Inclui todo o material didático necessário, certificado online e coffee-break.


Carga horária
8 horas


In Company

Este treinamento também pode ser realizado em sua empresa, com o conteúdo customizado de acordo com as suas necessidades.

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