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Marketing e vendas WORKSHOPS > Marketing e vendas
Como melhorar o resultado da minha empresa através da área comercial?
Objetivos
Apresentar e discutir como realizar um planejamento de atuação em novos mercados para capitalizar oportunidades que não são trabalhadas no momento atual.
Público-alvo
Executivos, empresários de empresas e gestores da área commercial.
Programa completo
1. Go to Market
- Como transformar a estratégia em execução?
- Qual melhor estratégia de preços?
- Como remunerar minha equipe comercial?
- Qual importância do meu mix de produtos e serviços?
- Quais os indicadores devo usar para analisar meu desempenho?


2. Você sabe se comunicar com seu público?
- Comunicação integrada;
- Análise de oportunidade;
- Construção de marca, geração de demanda e canais de venda;
- Ferramentas (Propaganda, publicidade, vendas diretas, promoções, relaçóes públicas/assessorial, marketing direto e mídias sociais).


3. Painel para debate sobre o assunto com:
- Gustavo Couto, especialista em Gestão de Negócios na BR Distribuidora; e
- Marcelo Fazzio, especialista em marketing e ex-executivo de marketing na The Walt Disney Company.
Ministrado por
Marco Oliveira

- Especialista em Gestão estratégica de negócios com foco em Go To Market;
- Mais de 20 anos como executivo no segmento de papel e celulose, liderando projetos e negócios com forte visão de execução;
- Atuou em comitês de gestão na área de sustentabilidade, mercados internacionais e pessoas;
- Matemático formado pela FAI com pós em Gestão de Negócios pelo IBMEC;
- Ex-Diretor da Distribuidora Suzano, Ex-Gerente Executivo Papéis Suzano;
- Sócio Fundador da O4B Consultoria e M4A Comunicação Integrada.

Marcelo Medina

- Mais de 35 anos de experiência em Comunicação, especialista em Marketing, Design, jornalismo, liderança e em estruturação de departamentos;
- Especialista em desenvolvimento e implementação de estratégias de Marketing, Trade Marketing, produtos, inteligência de mercado e Marketing Digital em empresas multinacionais e nacionais;
- Formado em Design Gráfico, Jornalismo e PNL;
- Ex-Gerente Marketing, Gestão de Clientes e Lojas da Würth do Brasil, Ex-Gerente de Arte/Jornalismo TV Manchete;
- Sócio da O4B Consultoria e M4A Comunicação Integrada.

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